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Entrar na vida de freelancer é ter que desenvolver várias habilidades extras. Não basta ser bom no que você faz, é preciso ir além. A atividade freela exige muita organização, saber um pouco de finanças, marketing, vendas, administração e, é claro, negociar o seu preço.
Quanto vale o seu trabalho? A resposta mais simples é: vale o quanto um cliente está disposto a pagar. Eu sei que essa resposta não é a que você espera, então, vamos entrar em detalhes. Conheça as dicas que nós da 99Freelas preparamos para você não errar na precificação.
Você vale muito!!!
Antes de começar a batalha da negociação, é essencial entender o seu próprio valor. A sua experiência, suas habilidades e o tempo dedicado ao projeto precisam ser equacionados na precificação de um job.
Valorize-se, mas sem exagerar. Cobrar muito alto pode afastar os clientes, mas precificar um valor muito baixo pode fazer com que o trabalho não valha a pena. A subvalorização pode, inclusive, fazer com que o cliente pense que o seu trabalho não tem a qualidade necessária.
Precificação é estratégia
Se você é um iniciante em busca dos primeiros jobs, pode dar um descontinho para atrair os clientes e iniciar relacionamentos. Use a precificação como estratégia para criar um portfólio e, aí sim, partir para preços maiores.
Já se você é um profissional mais experiente, não deixe de levar isso em conta. Como dissemos na dica anterior, cada habilidade conquistada é um pouquinho a mais que você pode propor na negociação do preço do seu trabalho.
O mercado é um bom indicador
Antes de fechar qualquer acordo, mergulhe de cabeça em projetos semelhantes ao que você está se propondo a fazer. Quanto um outro freela está cobrando por ele?
Saber o valor cobrado por concorrentes vai te dar um bom indicativo de como andam as coisas no mercado e isso é uma vantagem na hora da negociação do preço do seu trabalho. Além disso, ao conhecer melhor o mercado, você vai ter mais facilidade de encontrar um preço equilibrado.
O tempo é o senhor da razão
Você já pensou em quanto vale uma hora do seu trabalho? Isso é essencial para que o trabalho realmente renda bem monetariamente.
Estipular esse valor é uma boa ideia, já que você pode calcular aproximadamente quanto esse job vai ocupar na sua agenda e, assim, dá para ter uma boa ideia das negociações que valem a pena ou não.
Flexibilidade é sempre bom, mas com cautela
Saber ouvir, ponderar as possibilidades e ser flexível ao negociar seus preços é uma virtude, mas tome cuidado para não se tornar um tapete para ser pisoteado.
Mostre disposição para ajustar o valor, mas sempre com limites claros. Afinal, você não está no mercado para ficar se equilibrando com pagamentos abaixo do esperado. Mantenha sua integridade e valorize o seu trabalho.
Destaque seus diferenciais
Ao negociar, não hesite em destacar o que te torna único. Isso é, saiba se vender como um freelancer de valor. Um pouco de marketing pessoal não faz mal a ninguém, certo?
Seus diferenciais podem ser a chave para convencer o cliente a investir um pouco mais no seu talento. Mostre suas habilidades especiais, suas experiências únicas e tudo que faz de você o profissional perfeito para o job.
Cuidado com os gastos
Trabalhos mais simples exigem somente o freelancer e o seu notebook. Mesmo assim, há gastos com energia elétrica, internet e até mesmo o desgaste do seu equipamento. Quando o job é mais complexo, pode haver deslocamentos, materiais, e até a necessidade de softwares específicos.
Coloque tudo na ponta do lápis (ou em uma planilha para ficar mais fácil) e use essa conta na negociação. Não se esqueça, é claro, da sua margem de lucro.
A ferramenta certa na plataforma certa
Leve em conta cada uma das dicas acima em consideração, mas para a sua negociação ficar ainda mais perto de um acordo, vale a pena usar a Calculadora Freelancer 99Freelas.
É bem fácil de usar e ajuda bastante na precificação do seu trabalho.
