Quanto um freelancer deve cobrar?

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O artigo de hoje vem tratar de um assunto que muito freelancer tem dúvidas, tanto os que estão começando agora, quanto os que já estão no mercado de trabalho.

Todos os freelancers tem a noção de que, exceto os que trabalham para conseguir uma renda extra, ser freelancer é um trabalho como qualquer outro e é de onde vem o seu sustento.

Logo, não dá para trabalhar de graça e viver de luz, não é?

É exatamente disso que vou falar hoje, sobre como estipular preços e calcular orçamentos.

Cobrar pelo seu trabalho é uma tarefa difícil, afinal você não merece trabalhar duro, fazer um trabalho de qualidade e cobrar uma miséria, e temos que pensar também que o cliente não deve pagar um preço alto demais, seria injusto.

Então, como balancear para que seja um preço justo para ambos?

Já pensou em cobrar por hora?

Esse é o tipo de cobrança que muitos freelancers utilizam, que é baseado na quantidade de horas que você vai utilizar para realizar seu trabalho.

Formulando o preço base

Vamos começar com o valor total das suas despesas fixas como aluguel, energia, prestações de carro e etc. Esse valor X é o valor que você precisa para o mínimo de sobrevivência, ou seja, seu preço base.

Lucros

Essa palavra provoca calafrios de alegria em qualquer um, porém é preciso ter bom senso na hora de decidir o quanto você quer lucrar.

Afinal, nenhum cliente vai pagar por um projeto um preço exorbitante, mas você também não pode cobrar um preço inferior e ficar sem grana no fim do mês.

Para definir seus lucros é preciso ter uma base de quanto você quer ganhar sem que os valores se tornem injustos para você ou para o seu cliente.

Coloque na balança também suas experiências, suas habilidades e todo o seu trabalho.

Às vezes é viável não cobrar um lucro muito alto se você está começando agora e não tem muita experiência ou referência, com o tempo suas experiências vão aumentando e assim pode-se aumentar os valores também.

Definindo a quantidade de horas trabalhadas

Vai depender muito da sua necessidade e da sua disponibilidade.

Há aqueles freelancers que trabalham por uma renda extra e tem disponíveis apenas 4hs por dia, ou menos.

E os freelancers que trabalham em casa e tem esse trabalho como única fonte de renda, pode-se calcular de 6 a 8 horas por dia de trabalho.

Após definir quantas horas por dia irá trabalhar, durante os cinco dias da semana, basta somar quantas horas irá trabalhar por mês.

A formula para se chegar ao resultado final

Você deve estar pensando agora, ok, tenho muitos números e nenhum preço final.

Vou te ensinar uma fórmula simples de calcular e que vai ajudar e muito na hora de passar o orçamento para o cliente.

Com esse cálculo você pode chegar ao valor da sua hora trabalhada e após esse valor definido é só descobrir em quantas horas você conclui o projeto que seu cliente quer.

Suponhamos que você precise de 10 horas para concluir o projeto, então você multiplica o tanto de horas pelo valor da hora.

Lembre-se que se após o orçamento dado seu cliente acrescentar mais algum trabalho ao projeto, você está em todo o seu direito de cobrar a mais, se não, estará trabalhando a mais e cobrando a menos.

Exceções

Há também a exceção de que alguns trabalhos são mais rápidos para se concluir mas que não devem ser desvalorizados só porque é desenvolvido em menor tempo, logo, é preciso analisar quanto de esforço e quanto do seu conhecimento exigiu e na base de cálculos por hora, basear o seu esforço em um trabalho que pode ser desenvolvido mais rápido.

Urgências

Se você ainda não encontrou vai encontrar aquele cliente que quer um projeto, e quer pra agora, pra amanhã ou pra no máximo 3 dias.

Se você achar que é capaz de fazê-lo mais rápido, porque não aceitar?

Porém, nada mais justo que cobrar por um trabalho que está ocupando um menor tempo mas um maior esforço e que pode até ter deixado pra amanhã um projeto que você já havia começado.

Receio de cobrança

Não tenha receio e nem vergonha de cobrar pelo seu trabalho, pois o primeiro que tem que valorizar o seu serviço é você mesmo.

Mostre para o cliente que ele está ganhando em contratar seus serviços, e que não é apenas uma simples tarefa, mas algo que você desenvolve com profissionalismo, qualidade e determinação.

Descontos

Se você já trabalha como freelancer sabe que essa palavrinha é muito utilizada por clientes.

‘Se você fizer um preço menor, a gente contrata você mais vezes para mais projetos.’

Não acontece só com você, e você não será o último a ouvir, porém, seja firme e explique que o seu trabalho é feito com todo esforço e que aquele valor é para o seu sustento.

Porém se o trabalho foi mais tranquilo, e você desenvolveu mais rápido do que esperava, ou se o cliente já te contratou para um outro trabalho futuro com certezas, um desconto pode fortalecer a relação freelancer e cliente.

Mas não se esqueça, é o seu trabalho e merece e deve ser valorizado!

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Se você tem algum outro modo de definir seu orçamento ou gostou desse deixa um comentário!