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A precificação é um dos maiores problemas do freelancer. Afinal, se ele cobrar demais, pode afastar clientes. Se cobrar de menos, pode precisar trabalhar mais para ter um bom resultado. Você sabe precificar seu trabalho da maneira correta? Se não, vai saber ao final deste artigo.
Precificação tem a ver com custo/benefício
Todos os freelas do mesmo segmento devem cobrar preço igual pelo serviço? Não, com certeza, não. Isso porque é preciso avaliar muitos quesitos antes de informar ao cliente quanto vai custar o que ele deseja.
É preciso analisar o custo/benefício para ambos, também. Pode parecer estranho, já que sempre se pensa no custo/benefício para o cliente, mas é fundamental pensar em si da mesma forma. Veja por quê.
O seu trabalho tem valor, não preço
Para chegar aonde você está hoje, provavelmente percorreu um longo percurso. Você tem experiência, trabalhou ganhando pouco para formar portfólio, investiu em cursos e especializações e também na montagem do seu escritório. E isso não é barato!
Na outra ponta, temos clientes que exigem um serviço com prazo muito curto. Isso vai exigir horas extras do seu trabalho, talvez incluindo final de semana e o descanso noturno. E aí, vai cobrar o mesmo de clientes que se planejam com o prazo?
Como precificar o seu trabalho de maneira correta
Diante dessas informações, como precificar o seu trabalho de maneira correta? É a pergunta de um milhão de reais, para muitas pessoas, mas nós vamos entregar o ouro para você agora.
Coloque na ponta do lápis tudo o que você investiu para ter o que tem hoje: cursos, especializações, equipamentos modernos, um escritório montado ou o aluguel do coworking. Dependendo da situação, também coloque as suas horas extras de trabalho e o descanso que você não terá adequadamente.
Não é fácil precificar esses fatores, mas você pode fazer um cálculo de quanto gostaria de ganhar por mês e dividir pelas horas que planeja trabalhar por dia. Assim, terá um valor determinado para a sua hora de trabalho.
Quando um cliente pedir um job, você faz uma média de quantas horas vai precisar trabalhar naquele serviço e informa a ele. Se precisar se esforçar a mais e comprometer o descanso, então sugerimos que você acrescente de 30 a 50% do valor inicial.
Fale em valor, não em preço
Pode ser que o cliente ache alto o seu preço para o job, considerando que você não vai estipular que quer ganhar pouco e trabalhar muito. É claro que você precisa ter bom senso e cobrar algo que fique dentro da média do que os outros freelancers cobram, mas você pode orçar a mais e ganhar a disputa se falar em valor, não em preço.
Se você é um profissional dedicado à sua profissão, tem comprometimento e responsabilidade, certamente tem referências. É aqui que elas entram, bem como a sua experiência e as suas especializações. É preciso mostrar por que você merece vencer, mesmo tendo freelancer que cobra menos.
Vamos lá, é hora de você começar a calcular a precificação do seu trabalho freelancer. Vai valer a pena se dedicar a isso!
