Tempo de leitura: 3 minutos
Está difícil conquistar clientes? Seus rendimentos estão abaixo do que você gostaria ou precisa receber? Como obter melhores ganhos? Hoje você vai receber várias dicas para a prospecção de clientes, acompanhe porque são valiosas!
Ofereça o seu produto a quem precisa dele
Você talvez não esteja prospectando corretamente, porque não está oferecendo seu produto a quem precisa dele. Você, por acaso, está enviado e-mails sem estratégia nenhuma, a pessoas que talvez nunca vão querer o que você vende?
Se você oferecer o seu produto a quem estiver precisando dele, por exemplo, nos anúncios da plataforma 99Freelas, terá muito mais chances de conquistar um cliente. É uma prospecção rápida, fácil e mais assertiva!
Prospectar não é sinônimo de vender
Outra dica é: não misture as coisas. Prospectar não é sinônimo de vender. Pode ser que você consiga a venda por conta da prospecção, mas o intuito de prospectar é fazer com que a pessoa conheça o seu serviço e talvez o contrate.
Portanto, vá com calma na prospecção. Não pule etapas, não se afobe para fechar a negociação. Você pode perder clientes assim, porque não se mostrou ansioso para resolver o problema deles, e sim está focado na venda, nos seus interesses. Cuidado!
Peça indicações ao seus clientes
Mais uma forma de você prospectar clientes é pedir indicação aos seus clientes. Já vamos explicar, fique tranquilo!
Certamente, você já se sentiu mais confiante para fechar uma compra ao ler um comentário positivo sobre o prestador de serviços ou a loja. Isso também pode ter acontecido ao você receber uma indicação de alguém relevante para você.
Assim, você pode prospectar clientes pela indicação de outros clientes sobre o seu serviço. A indicação é uma das etapas do tópico acima, quando você sobe degraus para fechar o job com um cliente. Peça indicações e as divulgue amplamente nas suas prospecções.
Atualize constantemente o seu portfólio
Todo bom freelancer precisa ter um portfólio dos seus serviços executados. Afinal, ele comprova a sua experiência e, de quebra, mostra como você executa os seus projetos. Nas suas prospecções, é fundamental que você apresente o seu portfólio, como você já deve saber.
Todavia, alguns freelancers pecam na prospecção porque colocam um portfólio desatualizado ou com poucas informações. Atenção: todo trabalho conta como experiência, inclusive os voluntários e de começo de carreira. Não deixe de colocar nenhum job no portfólio, e o atualize a cada serviço concluído.
Aposte na prospecção online
Você não precisa sair do seu home office para fazer prospecção de clientes, porque o meio virtual nos oferece ótimas maneiras de conseguir bons e lucrativos trabalhos. A plataforma 99Freelas é um excelente exemplo disso, e você pode comprovar se já realizou algum trabalho com a nossa intermediação.
Além da nossa plataforma, há outras maneiras de você fazer prospecção online, como e-mail, aplicativo de mensagens instantâneas, rede de contatos virtual, etc., mas a 99Freelas é a forma ideal porque conecta quem quer trabalhar e quem está precisando do freelancer.
Vamos melhorar a sua prospecção? Nossas dicas podem ajudar você a começar agora!
