Tempo de leitura: 4 minutos
Você, freelancer, está cobrando o valor certo pelo seu trabalho? Ainda não sabe exatamente como precificar o seu trabalho? Saiba que não está sozinho. Essas são questões que assombram até freelas mais experientes. Mas, calma! Vamos te ajudar.
Cobrar o valor certo é uma mistura de matemática com autoestima. Se você se sente mal cobrando barato demais ou percebe que está perdendo trabalho porque tá cobrando caro demais, é hora de recalcular a rota.
Com algumas dicas básicas dá pra ajustar preços conforme o seu atual nível profissional, aumentando gradativamente os ganhos conforme o crescimento.
A questão aqui é agregar valor (e não só preço) aos serviços que você oferece. Bora entender melhor? Se liga nas dicas!
Armadilhas no caminho da precificação freela
É fácil ficar entre o fogo e a espada no mundo freelas e cair na equação entre “não quero assustar o cliente” e “preciso pagar meus boletos”. Claro, essas são questões relevantes, mas para ter a melhor precificação, o ideal é ser mais frio.
A questão é entender os custos do seu trabalho e a margem de lucro necessária para atingir os objetivos financeiros que você espera.
Ainda parece complicado? Veja as próximas dicas e perceba como encontrar o valor certo tem tudo a ver com entender o valor dos serviços que você oferece.
Quanto vale a hora trabalhada do freelancer?
Pensa comigo: seu tempo é o seu maior ativo. Cada hora trabalhada é uma hora que não volta. Então, quanto vale uma hora do seu dia? Para chegar nesse número, calcule suas despesas mensais fixas (aluguel, contas, alimentação, Netflix, e claro, aquele cafezinho essencial).
Depois, adicione a margem de lucro que você quer ter — afinal, ninguém trabalha só para sobreviver, né? Agora, divida esse valor pelas horas que você pretende trabalhar no mês. Se você quer viver de freelas e ter qualidade de vida, nada de se subestimar.
Não se esqueça de que ser freelancer tem seus custos “escondidos”. Equipamento, internet, softwares, impostos, tempo gasto respondendo clientes, revisando o projeto… Tudo isso deve entrar na conta.
Não é só sobre preço, é também sobre valor
Preço é o número que você coloca na sua proposta — simples assim. Já o valor é o impacto que o seu trabalho gera para o cliente. Por exemplo, um site que aumenta as vendas ou um design que dá mais credibilidade à marca tem um valor muito maior do que o tempo que você gastou para criá-los.
Clientes não contratam só pelo preço mais baixo; eles querem resultado. Então, ao definir seu preço, mostre o valor que você entrega.
Caprichar na proposta e destacar o impacto do seu trabalho pode ser o diferencial para fechar mais projetos e por um valor que realmente vale a pena!
Entenda o mercado no qual você atua
Saber o que outros freelancers estão cobrando é essencial. Mas cuidado: copiar o preço de alguém sem entender o motivo pode ser um tiro no pé. Pesquise valores médios para sua área e sua experiência.
Estar inserido em uma plataforma como a 99Freelas é um bom caminho para entender o mercado. Observe concorrentes, entenda a média de propostas em cada projeto e compare com o quanto você pensa em cobrar. Isso te dá uma boa noção para não ficar nem muito caro nem muito barato.
Produza, trabalhe, e valorize os seus conhecimentos
A experiência tem peso no valor que você cobra. Se você já é um freela consolidado, tem uma avaliação excelente na 99Freelas e um histórico de serviços prestados com qualidade, pode pesar um pouco mais à mão.
Agora, se você ainda está começando, precisa de um portfólio robusto e está em fase de construir relacionamentos, é hora de dar um descontinho para os clientes. Com o tempo, e com um trabalho muito bem feito, você vai crescer e os clientes vão perceber o valor que você entrega no seu dia a dia.
Solucione problemas e colha os frutos
Clientes não pagam só pelo seu tempo — pagam pela transformação que o seu trabalho traz. Um bom texto aumenta vendas. Um site bem feito atrai mais clientes. Um design profissional dá credibilidade à marca.
Resumindo, um bom freela melhora a vida do cliente. E se você é realmente alguém que resolve problemas com agilidade e profissionalismo, que agrega valor a processos em qualquer ramo de negócios, tem todo o direito de ser bem remunerado por isso.
