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Virada de ano não é só festa, ainda mais para quem é freelancer. É, acima de tudo, tempo de renovar metas, buscar novos clientes, melhorar processos e planejamento, e (por que não?) aumentar o valor dos serviços.
A verdade é simples: com o tempo vem também a experiência e uma melhora natural das entregas. Ou seja, há mais valor (preste bem atenção a essa palavra) envolvido no trabalho. Assim, faz sentido que o preço acompanhe essa evolução.
É aí que surge o desafio: aumentar a precificação sem assustar o cliente. A boa notícia é que há estratégias para transformar o aumento de preço do serviço freelances de forma natural, em consonância com novos objetivos, tanto do profissional quanto do cliente.
Como fazer isso sem criar um climão? Bora para as dicas!
Preço e valor são coisas diferentes!
Muitos freelancers definem preço olhando apenas para a concorrência. Esse é um erro clássico. Lembra da palavra “valor”? Ela é a chave para convencer o seu cliente que a nova precificação é necessária.
O valor do seu trabalho freelancer precisa considerar experiência, qualidade de entrega, tempo de envolvimento e até especialização. Um designer que já resolveu problemas complexos para clientes merece cobrar como alguém que acabou de começar, certo?
Uma dica simples é revisar seus últimos projetos. Eles ficaram melhores? Mais rápidos? Mais estratégicos? Se a resposta for sim, você está entregando um valor maior, e o seu preço provavelmente já deveria ter subido.
Lembre-se: os custos subiram!
Certamente o preço das suas contas no mercado não são mais as mesmas daquelas do ano passado. Os seus boletos de água, luz, internet, entre outros, também deve ter variado para cima. Até o cafezinho que você toma enquanto trabalha está mais caro.
Ora, a economia funciona assim mesmo, e é claro que o preço dos seus serviços também precisa de um “up”. Pedir pelo menos uma reposição da inflação é uma necessidade para evitar a desvalorização do serviço.
Pensando nessa realidade, uma boa estratégia é desmembrar os reajustes. Por exemplo, peça a reposição da inflação em um momento e um aumento por qualidade/produtividade em outro. O importante é não assustar parceiros de negócios com aumentos exagerados de uma só vez.
Mostre o seu potencial ao longo do tempo
Claro, o começo do ano é um excelente momento para apresentar reajustes, mas considere que a nova tabela de preços do serviço freela é apenas uma parte do processo. E cabe a você, profissional, preparar o terreno antes dessa apresentação.
Um erro comum é achar que aumento de preço precisa vir acompanhado de uma grande explicação. Na prática, mostrar valor ao longo do tempo funciona melhor.
Atualize constantemente o portfólio, comemore resultados, compartilhe projetos bem-sucedidos. Cada vez que é mostrado um maior valor do serviço prestado, você está plantando uma sementinha para colher no começo do próximo ano.
Quando o cliente percebe que você resolve problemas de verdade, o preço deixa de ser o fator principal. Além disso, quando o cliente percebe que seu trabalho evolui constantemente, o aumento passa a fazer sentido.
Papo reto: a comunicação é a chave do sucesso
Aqui está um segredo que muita gente ignora: a forma como você comunica o aumento faz toda a diferença. Nada de mensagens longas ou justificativas dramáticas. O ideal é ser claro, profissional e tranquilo.
Um exemplo simples: “Oi! A partir do próximo mês atualizarei meus valores para novos projetos. Isso é necessário para manter a qualidade e dedicação em cada trabalho”. Simples, direto e sem tensão.
Lembre-se que sempre vale avisar com antecedência. Isso demonstra respeito e fortalece a relação profissional. O problema nem sempre é o preço em si, mas sim quando o aumento aparece de surpresa.
Novos clientes, novas oportunidades
Não dá para mentir: alguns clientes são osso duro de roer ou até já pagam um preço que faz sentido. Beleza, estrategicamente podemos manter os preços praticados para alguns trabalhos, e apostar ganhos maiores de outro lado.
Se aumentar o custo para clientes antigos parece difícil, comece pelos novos. Você mantém condições atuais para quem já é parceiro e aplica o novo valor para os novos projetos.
Repare que contar sempre com a ajuda da 99Freelas para a captação de novos clientes é uma estratégia fundamental. A plataforma coloca clientes e freelancers frente a frente, estabelecendo novos laços e oportunidades sempre vantajosas de crescimento na carreira
Valorização profissional é evolução
Valorizar seu trabalho também é profissionalismo e cobrar mais não é ganância. É evolução. Freelancers que nunca revisam seus preços acabam presos em projetos pouco lucrativos e com dificuldade de crescer na carreira.
Por outro lado, ajustar seus valores faz parte da jornada de qualquer profissional independente. E quando isso é feito com estratégia, comunicação clara, e usando a melhor plataforma, o processo se torna muito mais tranquilo.
